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擀面皮一年卖了12亿 小面皮如何撬动大产业
作者:admin    发布日期:2011/5/6 17:44:07     关注次数:

  一份宝鸡擀面皮,市场价卖三块五毛钱,加真空包装能卖到4到6块。看着不是什么大生意,但如果数量多了,也是很可观的收入,宝鸡的擀面皮就是这样。2016年竟然卖到了12个亿,甚至越洋卖到了新西兰、加拿大等国家。那么,宝鸡擀面皮为什么销量会突然井喷?

  孙燕博是宝鸡一家餐饮文化公司的负责人,以前,主要是给各个餐饮店配送食材,几年前的一个偶然机会,让他发现了另一个商机。在广东工作的宝鸡老乡让孙燕博寄一些擀面皮过去解解馋。

  宝鸡和渲得餐饮文化管理有限公司总经理孙燕博:“抽真空寄了一部分,打开以后二次一蒸,效果还是很好的。”

  于是,孙燕博迅速聘请专业人员研发如何延长保质,并上马了一套面皮制作包装生产线。很快,产品通过了相关食品安全认证,淘宝店也开起来了,但销售情况却没有想象中那么好。

  宝鸡和渲得餐饮文化管理有限公司电商经理赵亮:“当时电子商务是建立在小家小户形式上,当时一天做上四五单,营业额一天就一百来块钱。”

  那段时间,电商市场打不开,工厂生产的大部分面皮只能通过线下餐饮店以及商店、超市来消化。直到2015年底,公司引进了专业的电商团队,并在电商平台上开展了一些促销活动,客户才突然之间多了起来。

  宝鸡和渲得餐饮文化管理有限公司电商经理赵亮:“最多的时候一天可以发到两千多单,面皮发售量大概是两万多包。”

  宝鸡和渲得餐饮文化管理有限公司总经理孙燕博:“之前好像没有人知道,咱们想着南方人吃不惯,外地人吃不惯,但是从2015年下半年2016年上半年开始,突然之间全国各个地方都要面皮。”

  电商平台的成功仿佛打开了一扇大门,每天通过网络订购面皮的客户源源不断,孙燕博没想到,自己当时一时兴起建起的面皮生产线反倒成了公司的主业,仅面皮一项一年产值就达到了一千五百万元,而且还在不断增加。

  宝鸡和渲得餐饮文化管理有限公司工人罗晓兵:“去年每月工资三千多,今年到四千多了,公司业务发展壮大,工资也就涨了。”

  宝鸡和渲得餐饮文化管理有限公司总经理孙燕博:“线上销售面向全国市场,市场无限大,传统的淘宝、京东、开天猫。”

  在线上快速发展的同时,孙燕博还积极在线下布局实体店。如今,在宝鸡,像和渲得这样规模的擀面皮公司还有好多家,有的已经把擀面皮卖到了加拿大、新西兰等国。和孙燕博一样,从事食品外包装设计和生产的赵军强去年也尝到了面皮产业发展的甜头。

  西安诚德软包装有限公司赵军强:“老店差不多做了五六十家面皮的包装,一年袋子产值大概有个100多万。”

  在电商的推动下,作为西府宝鸡传统名小吃,如今已经打进全国各地的市场,走入千家万户,也收获了众多的好评。现在,越来越多的外地团队正带着资本、带着人才来到宝鸡,打算加入宝鸡擀面皮的这个大产业里。

  宝鸡面皮行业协会会长张新怀:“2016年宝鸡面皮线上线下销售突破12个亿,其中线上销售超过一半以上,2017年争取这个行业线上和线下突破30个亿。”

  互联网和电子商务,突然就让全国乃至全世界都知道了宝鸡擀面皮。那么,作为线下的实体店,也就是传统印象中的夫妻店,面对电商这个销售平台,是否受到了冲击?

  每天早上七点半,汤铮、康民、王毅、王磊这四个好朋友又是合伙人都会来到宝鸡市新民路的宝宝面皮店,搬放桌子板凳,准备出摊,这样的事他们已经坚持了十年。

  宝宝面皮创始人(二宝)康民:“提醒自己当初创业的激情,不要丢掉,把这份事业做大做强。”

  创业之初,这四个年轻人曾被质疑只是闹着玩坚持不了多久,他们没有理会身边人的质疑,而是把一切事情都做得精益求精,将自己的面皮店起名为宝宝面皮,也正是寄托了他们的希望。

  宝宝面皮创始人(大宝)汤铮:“当成刚出生的孩子,希望他能够茁壮、好好地健康成长。”

  宝宝面皮创始人(三宝)王毅:“另外一个因为这也是宝鸡人的宝贝,所以取了这两个字。”

  十年过去了,四个小伙子从一无所有到现在都成家立业,宝宝面皮店也从最初的一家店,发展到如今全国各地的55家加盟店。从面皮的口感,到调料的口味,都还是10年前精心调制的配方。去年年底,“宝宝面皮”还在伦敦参加了当地的中国美食节,很受欢迎,做出来的面皮每天都会被抢购一空。

  宝宝面皮创始人(四宝)王磊:“都说挺好的,都说very good。”

  十年前一碗面皮的价格卖1块3毛钱,如今市面上的大多数擀面皮都卖到了5块6块,但他们只卖3块5,他们创业的那家店,仅有十几个平方,房租从十年前的一年900元涨到现在一年6000元,同时人工成本也翻了几番。

  宝宝面皮创始人(大宝)汤铮:“擀面皮价格比较低,利润非常薄,现在各项成本比较高,出路就是跑量,量要起来,电商在这一块能够达到这一目标。”

  宝宝面皮创始人(大宝)汤铮:“今年跟阿里巴巴已经签订协议,准备做跨境,希望能走出去。”

  在宝鸡斗鸡综合集贸市场里,60岁的老王正在他的擀面皮店里熟练使用智能手机,通过淘宝、微信销售自家面皮。而正对面的擀面皮店也在进行快递销售。

  陈王氏大辫子擀面皮店老板:“通过快递发货一天能走一千多份。”

  祁胖女人擀面皮店老板:“我最多发货量一天是1200份,光是面皮,还不算呱呱、面筋、特产这些。”

  记者发现,走在宝鸡街头,几乎随便一家擀面皮店都可以抽真空,加上包装袋大量外带,还可以通过快递直接寄到外地。可以说,电商这个概念已经完全渗入到每一个经营户的心里。不过,调查中记者也发现,在擀面皮走俏电商市场的同时,还存在一些隐患,不少店里的包装袋上都没有生产日期,有些连厂名厂址都没有,属于三无产品。


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